1、向客户进行自我介绍（含公司介绍）
a、问好
b、进行自我介绍以及我方成员的介绍
c、公司员工的组织架构
d、公司的企业文化（比如“三化”等）
e、与厂家的战略合作
f、公司参与过的项目案例、外墙面积、营业额(数字化)
a、我们的施工区域：河北（石家庄、沧州、保定）、山西、
b、每个正在施工工地的工程量、工艺、施工人数。
3、你知道一个工人一个工日刮腻子多少平米吗？
两遍腻子： 50-60 ㎡/工日
4、你知道一个工人一个工日滚涂底漆、面漆多少平米吗？
底漆： 300㎡/工日 面漆： 200㎡/工日
5、你知道一个工人一个工日喷涂真石漆多少平米吗？
40-50㎡/工日
6、你知道一个工人一个工日综合完活多少平米吗？（真石漆、乳胶漆、质感、水保水、岩片漆）
乳胶漆35㎡/工日、真石漆25㎡/工日、质感防砖12㎡/工日、水包水15㎡/工日
7、你知道本项目的大概工程量吗？
看其建筑面积及其造型来确定外墙面积，一般外墙面积占建筑面积的60%--80%。一般的高层每层的面积在400-500㎡（可目测计算建筑周长和高度）。
8、对于本项目您准备用多少工人可以保证工期？
所需人数=（工程量 / 日综合完活面积 / 工期）* 1.5 ；
工期天数 = 合同工期 – 5；多留出5天左右的时间，用于吊篮的搭建，材料的进场和天气的变化等意外情况。
9、你知道给甲方推荐哪个品牌吗？他有什么优势？历史？
多乐士优势：a、世界500强企业，阿克苏诺贝尔总部位于荷兰，多乐士的总部ICI集团位于英国；
b、原材料及乳液全进口；
c、多乐士材料24小时内均能到达；
立邦优势：虽然是日本品牌，但在中国运作的立邦公司是由新加坡立时集团投资设立的跨国公司，而很多国人对立邦漆的误解也在于此处。立时公司成立于1962年，负责管理东南亚区域立邦漆的所有业务活动，先后建立制造工厂25家，员工超过6000多名。
经典漆优势：展辰涂料集团股份有限公司是一家集环保涂料研发、生产、销售和工程施工为一体的国家级高新技术企业。 展辰涂料集团的母公司，原深圳市展辰达化工有限公司创立于1994年,展辰涂料集团是我国最大的民族涂料企业之一。集团及各关联企业生产及办公场地总占地面积约50余万平方米，拥有国内最先进的树脂合成生产线12条，树脂生产能力近15万吨/年；涂料设计生产能力近30万吨/年。
10、有关报价里的材料费含有什么内容？（真石漆、乳胶漆、质感、水包水、岩片漆）
真 石 漆：腻子、底漆、真石漆、面漆
乳 胶 漆：腻子，底漆，面漆
质感涂料：腻子，底漆，质感涂料，罩面漆
水 包 水：腻子，底漆，水包水，罩面漆
岩 片 漆：腻子、底漆、岩片漆、面漆
弹 涂：腻子、外墙弹涂骨浆、底漆、面漆
辅料不能忽视；如果基层需要处理的，材料费还应有‘找平砂浆’。
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